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泸州西南商贸城
泸州西南商贸城

中国(泸州)西南商贸城由浙江宇华控股集团投资开发,项目占地1300亩,建筑面积160万平米,项目规划为大型市场区、精品市场区和附属配套区三大功能区,打造成汇集服装、鞋包、小商品、家居建材、副食干货、五金机电等商品研发、生产、加工、展示、交易和电子商务为一体的一站式综合商贸批发平台,辐射川、渝、黔、滇交界区域八市75个区县6000万人口的省际商贸中心,项目与成都荷花池、重庆朝天门共同构筑中国西南商贸金三角。


世方2010年以全程代理的服务模式参与泸州西南商贸城项目,并全程代理了项目一期的策划、销售、招商及品牌推广宣传工作,主要服务的内容如下:

1. 泸州西南商贸城的定位与规划设计优化;

2. 项目业态经营划分与落位布局;

3. 项目整体广告推广文案及创意;

4. 销售策略优化及销售代理执行;

5. 招商策略优化及招商代理执行;

6. 项目营销活动策略及执行。


大型专业市场综合体,产业综合服务平台

大型专业市场综合体开发规模庞大,少则100万平方米,多则上1000万平方米,规模化发展是其核心竞争力之一。是集交易展示、金融信息、观光博览于一体,多功能、强辐射、大流通、集约化、网络化、专业化的大型产业综合服务平台。

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定位上:中国西南首席一站式批发采购中心

川南地区规模最大、交通最便捷、品类最齐全、配套最完善的一站式专业商业综合体。打造川、渝、黔、滇一级商贸集散中心,辐射川滇黔渝七市七十五县,辐射人口4000万,商品年交易额达150亿元以上。


业态布局上:超大规模、超前规划、超全品类、超高档次,打造西南商贸标杆

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项目规划为大型市场区、精品市场区和附属配套区三大功能区:

(1) 大型市场区

家居建材博览中心16万㎡、服装服饰展贸中心15万㎡、小商品交易中心10万㎡、五金机电博览中心3万㎡、副食品直供中心3万㎡

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(2) 精品市场区

酒店写字楼5.8万㎡、精品MALL 6.2万㎡

(3) 附属配套区

公寓住宅18万㎡、物流中心10万㎡


建筑规划上:商铺层高6米,实现收益1+1

西南商贸城标准商铺层高6米,在3.6米处预留圈梁,商户可根据自身经营需要进行隔层,形成一层店铺、二层办公,或一层店铺、二层仓储的经营模式,两层的使用空间,一层的售价,实现收益1+1。


政策支持上:大型商贸城项目,也是政府民生项目

中国(泸州)西南商贸城项目是泸州市遵照国家实施成渝经济区发展战略,大力推进省委省政府建设西部商贸物流中心的战略部署,是政府实施“四个四”战略,打造承接成渝,辐射滇、黔的现代商贸中心的重要举措。西南商贸城发展得到了省市两级政府的大力支持:

1、政府鼎力支持,省市重大项目,投资稳妥

2、 政府唯一规划,不再批建同类项目,稀缺为王

3、政府政策引导,现有市场逐渐搬迁,助推西南都汇商业大格局成形

4、西南商贸城列入省际商贸物流中心

5、实施“四个四”发展战略,建设现代商贸物流中心

6、 政府培育市场,五年商户税收优惠


交通配套上:大市场,必有大交通

中国(泸州)西南商贸城距离泸州港仅5公里,距离泸州蓝田机场仅15公里,紧靠泸州客运中心站、泸州公交枢纽站、泸州高铁总站。随着成自泸高速、宜泸高速、泸渝高速、川黔高速、泸赤高速、成渝高速六大高速的全面贯通,泸州二小时通达川南、滇东、黔北、渝西七市七十四县区、辐射人口6000万。

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资源整合:大项目,大整合,汇集各行业协会力量支持

西南商贸城跻身中国服装专业市场西部副会长单位

中国纺织工业协会流通分会授予中国(泸州)西南商贸地在“中国服装品牌渠道培育重点扶持单位”、“《中国纺织服装专业市场建设与管理规范单位》”

成都荷花池女装品牌区代、省代签约西南商贸城

重庆圣名、渝派女装签约西南商贸城

河南省服装行业协会与西南商贸城签约——共同打造中原服装西部展贸中心

中山沙溪牛仔休闲服装厂家组团入驻西南商贸城

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项目销售定价原则

1)市场竞争力原则

商铺作为非生活必须的投资类产品,没有住宅的刚性需求支撑,其定价必须遵从市场的供需关系和价值规律,世方专业市场定价实践中,一般采取市场比较法进行定价,保证市场竞争力。

2)销售价格与招商租金平衡的原则

在专业市场商铺的定价中,除了投资者能否接受和认同外,还需要考虑到未来经营的租金门槛问题,需要结合专业市场行业的租金规律。从销售角度而言,可能定一个畸高的价格,商铺销售可以慢慢消化,但根据该售价即使按照一个保守的回报率,则可能大大高于目前成熟市场的租金水平,将为后期经营埋下隐患。

3)专业市场现实与未来价值空间平衡的原则

商铺定价应该尽量发掘项目的价值点,适当透支未来价值,但一定需要预留部分升值空间,才会对投资者产生较强吸引力。另外作为专业市场,往往位于城市郊区,其地段价值也通常是“前景很大,现实很淡”,因此,商铺投资者往往需要承受比市中心零售商业、社区商铺更大的风险,在定价时必须要予以适当的折让。


销售执行成效:

销售策略:先招商后销售,通过良好的招商情况促进商户及投资客购买西南商贸城商铺,实现快速回款。

一期开盘当天,吸引了近2000人前来排队摇号认购抢铺,销售率当天突破87%;一个月后加推二期500余间铺位,加推当天商铺销售率近70%。


招商执行成效:

招商策略:招商前期已经与各行业协会、原产地厂家建立了紧密联系,以品牌带动品牌的聚集效应,吸引众多品牌商户抱团进驻;项目定期组织市场商户与厂家或总代理的对接,提升市场品牌竞争力。


项目开工前期,报名登记商户逾8000户,招商启动短短半年左右的时间里,完成服装服饰、家居建材、小商品、副食品、五金机电签约商户超过6000户,各区平均招商率达到98%。


开业情况:项目为广大消费者的“五一”假期献上了一场购物盛宴,开业当天市场内人如潮涌,热闹非凡,商家促销力度空前,吸引了大量泸州和川南地区的市民到场采购。


营销物料:

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