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抚州赣东国际汽车城
抚州赣东国际汽车城

赣东国际汽车城是由全国500强企业“江铃汽车集团”沉淀70年实力投资开发。项目占地457亩,打造为50万平米的大型商贸商务综合体,其业态包括:汽车4S店、汽车汽配贸易中心、汽车品牌生活馆、汽车服务市场、5A甲级写字楼、酒店式公寓、顶级公寓。其国际级的规划设计,志在为抚州打造一个国际化商业商贸、商务办公、居住生活首屈一指的现代化一站式汽车生活城。

 

世方从2014年开始以全程代理的服务模式参与赣东国际汽车城项目,并主导了项目的策划、销售、招商及品牌推广宣传等工作,主要服务的内容如下:

1. 赣东国际汽车城市场调研分析及项目定位;

2. 项目的建筑规划与业态布局建议;

3. 项目品牌塑造、广告推广文案及创意;

4. 写字楼、专业市场、公寓的销售策略及销售代理执行;

5. 写字楼、专业市场、汽车4S店的招商策略及招商代理执行;

6. 赣东国际汽车城的开业及市场运营顾问;

 

地级城市,汽车购买需求日益高涨,发展空间大

在2013年,我国汽车保有量达1.37亿辆,但千人汽车保有量仅为93.6辆,远未达到世界水平,虽然汽车市场已经得到跨越式发展,汽车消费潜力得到逐步释放,但我国居民汽车消费需求正处于快速增长阶段,汽车普及率和居民收入水平严重不匹配,发展潜力空前。2015年抚州市私家车近22万辆,常住人口399万人,平均每18人拥有一辆汽车,远未达到全国平均水平“每7.5人拥有一辆汽车”,但随着城乡居民收入水平的提升和城市生活方式的普及,汽车市场将长期处于快速增长的态势。

 

项目定位:50万平方米现代化一站式汽车生活城

赣东地区汽车市场升级旗舰,抚州汽车生活城首创品牌,以汽车及相关消费服务为主导核心,辅以商务办公、公寓酒店、居住生活等多元化产品荟萃,打造赣东地区首屈一指的现代化一站式汽车生活城。

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在项目,良好实践了招商先行策略

1、房地产市场经过多年发展,购房者愈来愈来理性,一个商业繁荣的市场,更容易得到购房者的青睐。

2、价值规律决定。招商成功,有利于商铺价值的进一步体现,可以抬高售价,实现利润最大化。

3、大环境决定。目前房地产市场不景气,投资者对房地产投资大多持币观望,招商先行,能刺激投资者的购买欲望,拉动销售。

4、实力商户买铺自营,将其自身利益与市场整体利益紧密联系在一起,使其在经营过程中倾注更多的精力,带动市场经营做旺。因此自购自营客户享受额外优惠与优先选铺的政策。

 

租金制定原则:

1、放水养鱼:培育市场是使一个市场从不旺场到旺场必须经历的一段时期,因而在这段时间内要给以商家足够的优惠政策和条件,增强商家在此经营的信心。

2、低开高走:采用“低开高走”的租金制定及收取策略,开发商和管理公司的盈利会增加,经营者也较容易接受。


销售执行成效:中央国际写字楼销售率100%;赣东国际汽配城一期销售率100%、二期销售率95%;江铃SOHO国际销售率95%。

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招商执行成效:中央国际写字楼完成100%招商率;赣东国际汽配城一、二期均完成100%招商率。

项目运营情况:中央国际写字楼企业入驻率90%;赣东国际汽配城一期商家开业率70%;二期商家开业率80%。

 

“所有的事,都是一件事”,围绕着经营价值打造来进行主要活动推广:

1、项目启动仪式:邀请政府、行业、媒体资源在现场举行

2、品牌座谈会:邀请行业专家、品牌商家、媒体资源就项目整体或某个行业进行发展探讨、需求探讨,扩大影响面,增加炒作题材。

3、龙头签约仪式:结合招商进场商户,招商大会举行龙头签约仪式,增加中小商户入驻信心。

4、招商异地拓展:成立异地渠道小组,至周边城市同类业态市场拓展商家与品牌。

5、行业协会授牌:邀请政府、品牌商家、媒体资源、投资客参与授牌仪式,增强投资信心。

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