原理与方法THEORY METHOD

1、世方的专业市场操作核心理念


第一:超级产业定位——家家户户都需要,大众耳熟能详,有巨大想象空间;

什么是超级产业,对消费品来说,超级产业,就是家家户户都需要,大众耳熟能详的的产品类别;

对工业原材料来说,超级产业,就是当地城市主导优势产业,厂家多、产值高、原材料需求量大的。

 

第二:始终思考是否有利于可持续运营,围绕着招商运营来规划、建设、营销;

不是以商铺是否好卖为出发点,而是以未来是否利于招商、是否利于商户经营、是否有利于可持续性运营为一切动作的目标和出发点;

 

第三:统合营销思维,所有营销动作都是围绕着塑造市场经营价值出发,不要做费动作;

 规划、建筑、招商、销售、运营,都是围绕着塑造市场经营价值为出发点。

 

2、世方主题商业操作的核心理念


第一:超级主题——什么是超级主题,就是一定是高频消费,家家户户都需要,消费空间巨大的。

比如教育主题、儿童主题、餐饮休闲主题、文旅主题等,不搞小众的东西

 

第二:形神兼备—项目一定要围绕着主题,打造出别样的建筑或空间场景,同时围绕着主题,在“购、游、展、演、讲”方面五指俱全,并拢出击!

 

第三:始终思考是否有利于可持续运营,围绕着招商运营来规划、建设、营销;

不是以商铺是否好卖为出发点,而是以未来是否利于招商、是否利于商户经营、是否有利于可持续性运营为一切动作的目标和出发点;

 

第四:统合营销思维,所有营销动作都是围绕着塑造市场经营价值出发,不要做费动作;

 规划、建筑、招商、销售、运营,都是围绕着塑造市场经营价值为出发点。

 

3、世方关于项目市场定位的三大原理:


定位不精确原理:不要追求绝对精确定位,任何项目定位都具有一定的模糊性,这样就具有延伸和调整的弹性。如果你把客群、把业态、品类定的过于清晰呆板,这个定位就死了,后面可能推进不了;

项目规模越大,定位越模糊;项目规模小,就越精确一些。

 

定位成本原理:任何项目定位都不是唯一的,一个商业,既可以定位做专业市场、也可能做购物中心,还可能做餐饮娱乐主题,甚至文旅商业,定位的核心在于成本问题,什么样的定位,其实现招商和可持续运营的成本最低,投资者获益的空间最大;

建设成本+招商成本+营销成本+运营管理成本,都是需要考虑的定位成本!

 

定位流变原理:商业项目的定位,不是一个固定的,一劳永逸的过程,项目定位随着时间、客群、市场竞争等变化,一定会发生改变。所以项目开业时的定位,只是起点,后面一定像水一样随着改变。所以我们才有“住宅如山,商业似水”的说法。商场,每年商户都会变化,三年一小边,五年一大变,定位流变是常态。

 

 4、世方专业市场定位方法论:


找专业、找产业 | 专业市场以产品取胜,在定位时优先寻找消费量巨大的优势专业、产业方向

To B 还是To C | 面向终端消费者的专业市场,与面向生产企业的工业原材料市场,是完全不同的路数

填空白、做升级、上规模 | 这是新建市场通常的几种定位战略,有时是综合型运用,但也不穷尽,其他诸如差异化、细分化也经常用到

定性+定量 | 做业态定位,如果没有量化分析,是耍流氓

产业链(消费链)分析确定经营品类 | 不懂产业链,根本就做不好专业市场

 

5、世方主题商业定位方法论:


找客群 | 主题零售商业,分析市场,寻找自己的目标客群,是定位的关键一步。

绘场景 | 什么叫懂市场?其实就是了解你的客户,会在什么时候,什么情况下来使用你的产品或服务。

填空白、做差异 | 零售商业其实是红海,主题零售商业的定位,一定需要选择到自己的空白或差异化市场, 否则生存很难。

通过客群消费场景分析确定经营业态 | 经营业态的确定,不是策划人员思考的过程,而是模拟客群在我们定位的场景情况下,可能需要的产品或服务。

招牌、主打、辅助、配套缺一不可 | 业态设计必须是结构化的,就像一个餐厅,需要确定主打菜系,还要有招聘菜,同时辅助小食、点心,还有一些配套酒水。

 

6、世方三大工作原理:


世方一直以“现场调查、定位是魂、招商先行”的操盘思路闻名。世方的三大工作原理:

一理解客户、洞察行业,坚持从市场中来,到市场中去,以“现实、现场、现量”作为市场研究分析的基础,主要数据都是跑出来的;

二产品定位是核心,坚持“产品定位、建筑规划、营销策略三位一体”的思路,提供从建筑设计到营销方案的统合解决方案;

三策划规划以商家经营需要为考虑出发点,招商、运营工作前置,市场调研也是招商、建筑规划也是运营;

此外,世方承诺提供终身服务,任何客户只要与世方合作,即使在合约结束后,世方也将持续提供免费的咨询服务。

 

7营销的源泉:所有的事,都是一件事


从前期到后期,到底该怎么策划推广活动、营销活动?其实不用东想西想,什么新点子,好主意,就是围绕着一件事,增加你的经营可靠度。

根据项目节点,举办“夯实定位、吸引商家、落实运营”的活动。

比如我们做家居建材市场,我们就会在项目动工的时候,搞启动大会暨XX市家居产业高峰论坛;在招商开始,就会搞商家座谈会、招商大会、品牌商家签约大会

在营销阶段,我们还是搞运营管理公司成立大会、领导视察活动、搞建材采购节

业主回家团圆活动、业主答谢会、商户考察活动、异地商家考察活动

在开业阶段,就会搞开业庆典暨品牌折扣季、年货节等等。