业务合作答疑ANSWERING

世方20多年来,只有业务接洽部,没有业务拓展部,我们坚持所有资源集中服务现有签约客户,以声誉赢得业务。除大中型国企项目外,一般不参与投标、比方案。我们真诚希望客户在充分了解世方的的前提下进行合作,除了网站提供必要信息,我们还有业务拓展人员,随时在线可解答您的更多疑问,并期待您明智抉择。

 

1、世方提供服务内容有哪些?

世方提供的服务包含了商业地产项目从拿地、到市场研究、产品定位、规划设计建议,到招商、营销、广告、开业及运营方案等全过程策略及方案建议。

我们可以给您拿不拿地,如何拿地的建议和指导;

我们可以给您地块定位及发展战略建议方案;

我们可以出建筑规划建议,与设计院对接,指导项目规划和建筑方案;

我们可以提供招商、营销方案,指导贵司招商团队、营销团队工作;

我们可以为项目开业和运营提供策略方案,指导项目开业和运营工作;

 

与世方合作,你的一份投入,将得到传统上前策、招商、营销、推广、开业五个方面、全周期的服务。因为我们秉承的理念是,商业地产的产品,不是土地、不是定位、也不是建筑、招商,而是一个从前到后逐渐形成过程,是不可分割的。拿地的时候,就要想好干什么,怎么干,建筑规划不只是建筑师的事,必须在整体定位指导之下,招商也不只是招商团队的事,招商的人必须懂定位,招商的人也要参与到建筑规划中,运营也不是招商之后的事,运营是在建筑规划阶段开始的。

 

基于“所有的事都是一件事”的核心理念,我们在一个系统,一个团队内为客户提供以下服务:

城市机会研究与拿地建议

1)基于企业战略的城市商业地产发展机会;

2)基于企业战略与资源能力的拿地的策略及价格

 

项目产品策划

1)市场调查与研究;

2)产品定位策略

3)产品规划设计建议

4)产品开发战略与策略

5)产品投资收益测算

6)产品资源整合策略

 

招商方案

1)基于项目定位的业态结构设计

2)各业态目标招商对象分析

3)业态布局及品牌落位

4)租金标准及租赁政策建议;

5)招商团队与组织架构

6)招商推广方案

 

营销方案

1)商铺定价

2)销售方案

3)推广策略

4)渠道策略

 

开业及运营方案

1)运营团队组建方案

2)商户进场与装修方案

3)商场运营管理制度与文件

4)商场开业前推广方案

5)商业开业活动方案

6)商场开业期运营方案

7)商场营销年历

 

2、世方的服务模式和收费形式是什么?

世方的服务方式分为三种:

一种是前期服务,主要是市场研究及产品策划,服务周期二~三个月;费用分两次支付,签约支付一半,交付成果,确认后,支付另一半。

 

第二种就是为客户提供全年全案的项目执行顾问服务,以一年为一个合作单位。以年服务费形式,分四个季度支付,并在每个季度开始前支付下一季度的服务费。


第三种是单项定制服务,针对部分客户在运作项目过程中,可能只需要个别的单项的个性化服务需求,具体可以在“我们的服务”栏目中,进行查看和线上申请。费用透明且有质量保证承诺。

 

所有费用不包括建筑规划、广告设计、广告的制作、效果图、视频宣传片等一系列需要外包的第三方制作费。

 

3、世方的代表案例有哪些?有没有我们专业领域的服务经验?

世方专注在商业地产领域,尤其是专业市场、主题商业两个大的商业类型。

 

专业市场的类型涵盖小商品、服装箱包、家居建材、汽车汽配、农副产品等多个产业,代表案例有深圳华南国际工业原料城、泸州西南商贸城、重庆朝天门国际商贸城、抚州赣东国际汽车城、永州润兴家博城、山西国际农产品交易中心、惠州陆洲小商品城等;

 

主题商业涵盖客群主题、业态主题两个大类,比如女性主题、儿童主题、社区主题,还有文旅主题、教育培训主题等,世方的代表案例有赣州休闲娱乐城、九江十里老街、张家界十字街、武汉青山八大家(文化休闲主题)、咸宁购物公园(文旅商业)、武汉海德公园UU橙街(教育主题)等

 

世方的服务范围并不受专业或主题类别的局限,虽然每个专业或主题都有其特殊性,但商业的本质是一样的,产品和营销的方法也是相通的。

 

世方每进入一个新的专业产业或主题领域,也都将深入研究该产业或该主题的产业链、商家、目标客群、建筑形态、类似案例、招商与销售模式等,并根据开发商的能力、资源及当地市场情况做出产品策划及招商营销建议,所以,世方能够在小商品、服装、家居建材、汽车汽配、教育、社区、餐饮休闲等不同的专业或主题商业上,都做出相对成功的案例。

 

世方立足实体商业的本质,专注研究和解决影响商业可持续运营的决定性因素,以此为出发点来思考项目从前期到后期落地的所有事情,我们尊重行业规律,但不受行业既定思维影响,跨行业的经验也给众多企业带来了突破性的发展思路。

 

4、我们想找一家代理公司,把营销都包给他,不想操那么多心,也不想养团队,世方能做吗?

过去20多年,世方一直是以代理业务为主导,现在仍然有些项目是我们在代理,但是,现在市场环境变了,世方的模式也在改变。

 

现在的房地产营销,越来越依赖于渠道的带客,代理公司的作用,主要在于项目的策划、策略及方案上。而案场现场的接待,开发商比代理商,更有实力去聘用能力强的业务人员来做。世方全案顾问+开发商执行团队+第三方渠道分销,是当下解决项目营销问题的最有效方式。

 

如果一个开发商,没有长久之心,只是说做一个项目,挣把钱就走,那不用养营销团队,把项目交给代理公司,是最好选择。但是,如果开发商决定在房地产领域长久的发展下去,拥有一支自己“召之即来,来之能战”的营销队伍,则是必须要考虑的事情。国内大的开发企业,基本上都采取了自有团队与外部代理或顾问公司配合使用的方式,既能保持可控,也能不断吸收先进的营销经验。

 

过去20年,从我们合作的经历看到,那些不愿意操心,想走快速和捷径的开发商,最后都越做越小,甚至消失。而那些部门越来越齐备、人才越来越聚集、产业链越来越完善的企业,却能独霸一个区域甚至走向全省、全国。

 

全案顾问,您有团队,我们有思想,结果更理想!


5、世方是否承诺项目成功,招商或销售业绩?

我们从不承诺我们参与的项目一定成功,也不承诺具体的招商、销售的业绩,开业后运营收入以无法保证。

因为项目的招商、销售、运营业绩是整个企业内部体系的操作和外部环境的影响后的共同结果。其中既包括我们提供的产品策划和营销咨询方案,也包括开发商具体执行的程度,而且房地产项目周期跨度长,其中有许多变量并不是我们这边可以控制的,所以我们不会有这个承诺。

 

但是我们可以承诺,一旦客户选择与我们合作,“受人之托、忠人之事,待人以真”我们将全力以赴。世方一定是站在客户角度从事所有工作,若发现项目不可行,我们也将直接给予客户否定的建议,即使面临着后续服务的结束。

 

6、世方的特色是什么?

世方的特色,就是坚持自采数据为基础、以定位和策划为引领,以开发商资源能力相匹配的方案来完成整个项目从纸面到落地的全过程。我们认为所有的事情,都是围绕着一件事——项目的可持续性运营。

 

7、与世方合作后,作业团队怎么搭建?

会配置哪些人服务我们?公司老总会不会亲自跟项目?

世方坚持“所有的事都是一件事儿,所有人做所有事”的工作理念,我们会组织专门的项目工作团队为您服务。

项目工作团队是在一个一专多能、全攻全守的体系下工作,团队成员既包括公司合伙人、策划总监、策划经理、招商专家、调研分析师,又包括公司的技术支持团队,如设计总监、设计师等。团队内的每一个人都将全程参与客户调研、分析、策划报告、定位讨论、建筑规划建议、策略方案建议等全部工作。

 

在合作期间,团队内将会有专门的项目对接人与客户对接。

同时,世方每周都召开全体项目的讨论会,所有的创作都在集体讨论下进行,会上公司董事长和公司合伙人都将直接参与到各个项目的具体方案策划工作,高层团队直接负责所有项目的所有出品。

 

8与世方合作后,作业时间怎么安排?第一次提案是什么时间?

如果是前策咨询服务,我们经过前期1个半月左右的调研,会在60天左右提交一份市场调研报告,然后在第三个月为客户提交最终的项目定位及规划设计建议报告;

如果是一年期的营销咨询合作,当世方与新客户开始合作后,经过前期两个月左右的研究调研和策划分析工作,将会在第三个月内为客户进行第一次提报,提交的核心内容包括项目定位、建筑规划建议和产品发展策略、经济效益分析。

也就是说,新客户开始合作的第一个季度,我们就将会给客户提供营销咨询服务的核心工作内容。

之后三个季度的具体工作,将是对定位、建筑规划和各种方案的不断修正和完善,以及具体落地实践的执行工作。

此外,我们有着严格的时间管理计划。项目工作团队将会考虑客户的实际需求,与客户协商制定具体的季度、月度和周工作计划。

 

9、世方会不会规避同城竞争?

房地产具有地域性,世方承诺,在服务当地城市的现有客户的同时,不会在同一个城市再为与现有客户正面竞争的竞争对手提供咨询服务。

您可以现在就拨打电话预约时间,我们将有专人来负责与您的洽谈沟通。

 

10、世方可以派人过来项目现场洽谈业务吗?

经过前期电话沟通,如果双方基本理念契合,您确实有诚意深入洽谈,可以到深圳来与我们面谈,或者我们也可以安排专人前往贵司进行项目探访和面谈。但是相关差旅费需要您司承担。世方在业务拓展上坚持以专业服人,不走后门,不行贿,但一旦您委托了我们,我们将全力以赴。

 

此外,世方在没有对行业和客户做充分了解的情况下,也不提供具体的建议案。

 

11、有没有世方公司的介绍资料?

世方的官方网站为合作前的客户提供尽量全面的公司信息,希望帮助客户深入了解世方,为合作打下良好基础。另外,为您准备了公司简介的pdf文件,供您下载(请右击链接另存为下载)。

>>点击下载世方商业地产简介PDF版