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荆州北京路地下商业街
荆州北京路地下商业街

项目位于北京中路,东起沙市六中,西至红旗商场,市北京中路最繁华地下商业街区,全长约1000米,建筑面积约为35000平方米,商业面积约为25000平,商铺约800间。项目规划为8大主题街区,集吃、喝、玩、乐、购、游于一体“一站式”步行商业街。周边是荆州政府规划的市级中心商圈,商业从业人数数以十万级,该区域经过几代人的经营,已经形成一个成熟的商圈,商业辐射力波及市区及下级县市,成为各路商家在荆州淘金的首选场所。


世方2009年开始以全程代理的服务模式参与荆州北京路地下商业街项目,并主导了项目的策划、销售、招商及品牌推广宣传工作,主要服务的内容如下:

1. 荆州北京路地下商业街市场调研分析及项目定位;

2. 项目的平面布局与规划设计建议;

3. 项目整体品牌塑造、广告推广文案及创意;

4. 项目的销售策略及销售代理执行;

5. 项目的招商策略及招商代理执行;

6. 荆州北京路地下商业街开业及运营顾问;

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项目定位:打造综合性时尚休闲主题商业步行街。


虽然项目地处荆州核心商圈,但项目体量近30000平米,且为地下商业,在荆州市尚属首次,要使本地商家和消费者接受还需一定时间的引导,而且区域内百货、街铺、主题商城、服装和小商市场云集,商业较为过剩,这对项目定位造成一定的难度。为此,我司通过对全国乃至全球成功地下商业进行研究,结合本地商业特点,通过地上和地下商业互补,并结合地上地下人流特点,对项目进行科学合理的定位和业态规划。


1. 综合性的一站式消费街区,能满足从购物、餐饮到休闲等消费者的多方位需求,聚客效应和留客能力非专业性街区可比。

2. 多业态、多主题的街区组合,与地面商业进行良性的互动和有益的补充,能够充分的利用在地面消费和逛街的人流。

3. 品牌和大众化商品的融合,商品可选择性大,兼顾了高、中档消费人群,商家能获得更多的生意机会。

4. 中西餐饮、特色小吃、快餐业态的进入填补了北京中路业态的欠缺,项目停车场也为这些业态的生产创造了条件。

 

规划情况:项目规划为名品街、运动休闲街、风情女人街、潮流前线、儿童天地、时尚T台、美食广场等八大主题街区。

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由于项目为地下商业,各种业态的配套要求与地面商业不一样,连餐饮和排烟排油排污要求都不一样,而且并且提前预留,否则一旦建成,无法修改和加装。即使在铺位分割时,也要考虑消防分区和防毒分区,这些都与地上商业不同,都是全新的挑战。


项目为地下商业,需要将项目各出入口和广场设计成为景观亮点,把人流吸引下去,并留在地下消费;同时还必须结合地上人流状况,科学的设计项目地下人流交通系统,为此项目组多方参考借鉴国内外成功地下商业并结合本地消费者的习惯进行规划。


销售情况:2010年4月,项目开盘,到访客户1500余人,短短数小时内,700余间旺铺,基本销售完毕,开创了荆州地产界规模空前的开盘盛典。项目销售总值约6个亿,销售率达90%以上。

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招商情况:项目整体招商率达95%,并于2011年元月1日圆满开业。


品牌入驻情况:歌莉娅包、拉美儿内衣、猫人内衣、来莎来酷内衣、七匹狼、爱登堡、劲霸、利郎、斯得雅、才子、与狼共舞、浪莎、亨达利、森马、以纯、七匹狼休闲、安踏、衫国演义、太平鸟、第五街、佐丹奴、BBC、S135花花公子、野狼牛仔、彩羊休闲、皮匠坊 啄木鸟、速七奶茶……

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荆州投资市场近几年被搅混了,很多商业街项目死火,经营不善,有些甚至成为死街,投资者亏得惨不忍睹,尤其是距项目500米处的一条老商业步行街改造后经营失败,对当地投资者造成较大的阴影。我司总结各经验,从核心商业中心的高度,推出“一个城市只有一个核心商业中心”和“一个荆州只有一条北京中路”推广主题,同时站在长期经营管理的角度对项目进行科学的景观设计和业态定位及规划。


“所有的事,都是一件事”围绕这经营展开营销活动:

招商说明会:邀请行业、商家、媒体资源在现场举行

品牌签约大会:结合招商进场商户,举行品牌商签约仪式,增加投资信心

武汉、长沙等外地地下商业街考察活动:组织商家考察、学习运营

广州白马、十三行、虎门富民上游进货考察:切实为商家拓展上游渠道

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