返回列表
惠州陆洲小商品城
惠州陆洲小商品城

惠州陆洲YW小商品批发城坐落在惠州江北区,占地3.6万平方米,规划总建筑面积约15万平方米,是粤东地区最大规模小商品批发市场。项目始建于2005年,为惠州市政府2005年重点建设工程,市场拥有营业商位2000多个,共有12个商品交易区,汇集12个大类10000多种小商品,是珠三角及粤东地区最大规模的综合性小商品批发城。


2005年世方为项目提供全程营销策划服务,主要服务的内容如下:

1. 项目的定位与平面改造方案;

2. 项目业态经营划分与落位布局;

3. 项目整体广告推广文案及创意建议;

4. 项目营销策略与方案;

5. 招商策略与方案.


超级消费空间:3600万粤东人口,每年1000亿小商品消费额

粤东地区位于广东省东部沿海,包括惠州、河源、梅州、潮州、揭阳、汕尾、汕头等七个地级市,总面积157720平方公里,人口达3600多万。2004年,粤东七市,社会消费品零售总额超过1000亿元。而其中构成居民日常消费支出的服装、家庭用品、副食品、美容化妆品、玩具、文具等都是小商品市场的经营范畴,根据有关方面的统计,一般集贸市场和专业市场在社会消费品零售总额中占据70%以上的比例。

 02.png

 

项目整体经营定位:

粤东地区最大的一站式小商品批发市场

惠州地处广东省东南部,珠江三角洲东北端,南临南海大亚湾,毗邻深圳、香港,北连河源市,东接汕尾市,西邻东莞市和广州市,素有“粤东门户”之称,地理位置优越。本项目将定位成为“粤东地区最大的一站式小商品批发市场”集小商品批发、品牌服装展示、品牌代理加盟、新品展示中心等为一体,打破惠州目前现有小商品批发市场经营环境差、经营分散、缺乏推广等恶性竞争的经营格局,促进惠州市乃至粤东地区小商品产业的发展,全面促进粤东地区小商品业的整体发展。

 

项目各层业态与布局:

一层:日用小百货、厨房用品、陶瓷、小五金、小电器、花类、银行

二层:各类珠宝、头饰、日化用品、美容美发用品、针织用品、针织内衣

三层:玩具、工艺品、钟表、文具办公用品

四层:服装

五层:服装、鞋包、新产品展示中心、快餐店

六层:办公、仓储


一层业态配比

01.png

其他各层(略) 


项目卖场平面分割原则

1、通过铺位分割合理布置主、辅通道、人流通道、卖场、布局、休闲空间,为招商销售创造有利条件。

2、合理设置单铺进深、面宽比例。

3、以墙、柱为基准,以主通道为人流导向,合理设置通道走向与宽度,保证商场内部按照步行街要求进行设计,同时保持商场的通畅并美化商场整体布局。

4、充分兼顾销售与经营的关系,铺位分割做到可分可合“分小易售,合大好用”。

 

异地招商:浙江、广东省内其他区域的商户招商推广

因为项目主要的业态是小商品,在惠州本地区是没有产业基础的,并且经营此行业的商户数量有限、浙江的品牌等因素的限制,因此项目将要采取外地招商,面向广州及浙江地区推广的过程,所以可以将销售和招商统一起来进行定点推广,吸引这些区域的商户进驻本项目。

——定点推广区域的设置:

· 珠三角区域(广州、东莞等地)

· 浙江区域(浙江、温州等地)

——定点推广手段:

· 与当地媒体联合举行新闻发布会

· 在当地媒体上发布广告

· 参加当地的楼盘展销会,并刊登广告

· 在定点推广区域设立展销点和直销处,并组织看楼团

 

销售执行成效:一期开盘一周内销售1个亿,解筹成功率高达95%,2个月2000个商铺售罄;二期开盘当日销售800套商铺,销售额达1.3亿元。

21161.jpg

招商执行成效: 一期招商在短短三个月内完成100%招商率;二期招商严把“商户质量关”,也在短短四个月内完成100招商。

04.png 

后续运营情况:项目凭借丰富的产品吸引大量来着惠州及周边区域的各方客流,而每逢节假日来自周边区域的采购客户集中而至,日均人流量超过3万人,是珠三角地区最旺的小商品批发市场之一。


主要活动推广:

签约仪式:惠州市与YW市人们政府签约合作,本项目为双方合作重点打造项目;

开盘仪式:通过认筹锁定、累积投资客户,项目现场举办开盘活动集中解筹;

招商说明会:邀请政府、行业、媒体等资源在现场举行,增强商户经营信心;

固定运营活动:每年定期举办:“年货采购节”与“中国·惠州YW小商品博览会”的运营活动;

公益活动:四川省汶川大地震,商城积极参与为灾区募捐活动。

更多类似案例: