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深圳华南城
深圳华南城

深圳华南城坐落在深圳市平湖物流基地,东接惠州,南靠香港,西北与珠三角腹地相连,距平湖火车站约2公里、深圳北站16公里、深圳宝安国际机场39公里。项目规划总建筑面积264万平方米,计划总投资额超过100亿元人民币,属深圳市政府“重点物流项目”、“绿色通道项目”,并被列为“深圳市重大建设项目”。


项目涵盖纺织、服装、皮革、皮具、电子、五金、化工、塑料、印刷、纸品、包装、小商品等产业门类,是集展示交易、会议展览、电子商务、信息交流、仓储配送、金融结算、人才交流及商务、生产和生活等配套服务于一体的大型综合商贸物流平台。


世方2003年开始参与深圳华南城项目,服务了3年,并主导了整个18万平方米的皮革原材料区的运作,主要服务的内容如下:


1、参与华南城的总体定位与规划论证;

2、华南城皮革原材料区的市场调研与定位;

3、皮革原材料区的建筑规划与业态布局;

4、皮革原材料区的招商策略及招商代理执行;

5、皮革原材料区的销售策略及销售代理执行;

6、皮革原材料区的广告推广文案及创意。


从2003~2006年,我们服务华南城3年,对于百万平米大项目,世方的经验是:大产业、大市场、大整合

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产业定位:皮革是超级产业


2002年时,珠三角地区有规模以上皮革行业企业5000家,若把那些小规模的企业也包括在内,则有10000家以上。

广东省皮鞋的年产量近30亿双,约占全国总产量的1/2;

各式皮包袋4亿个,占全国65%;

箱类1500万只,占全国36%;

在数量上都位居全国的绝对第一。

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项目定位:


立足深圳、依托珠三角、辐射全国、影响国际。

18万平方米的皮革原材市场;位于珠三角世界皮革制造工厂大环境下;与香港相邻,可充分享受国际物流中转站的信息和市场优势,站在时尚、潮流、技术的先锋,成为原材及行业技术的交流中心;将成为继新濠畔之后第二个影响全国乃至国际的皮革原材市场。

l 集交易、展示、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体。

华南国际工业原料城具有交易功能、展示功能、信息交流功能等基本功能,仓储功能、配送功能、货运功能、金融结算等辅助功能,以及餐饮、住宿、邮电等多种服务配套功能。

l 成为经营规模大型化、经营品种专业化、经营档次高级化、经营手段现代化、经营空间国际化、经营环境规范化的超大规模皮革展贸、交易中心。


业态选择及量化:


以服务皮鞋皮具箱包业为主,皮革服装业为辅,皮革家具业为补充。

本项目定位为以珠三角为核心辐射区。在珠三角地区范围内:制鞋企业,皮具、箱包企业数量占皮革成品生产企业数量80%以上份额;因此本市场以服务皮鞋、皮具、箱包企业为主;皮革服装企业数量较少,但单件产品对皮革需求量相对较大,故建议将这一部分企业的皮革原材亦纳入本市场经营品种之列;皮革家具企业为数不少,但多半与一般为皮鞋、箱包提供原材的皮革市场不在同一市场内经营,故作为补充服务对象。


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分区租金制定参考因素及定价原则:


根据单铺所处具体位置不同,划分相应价格区间,制定相应单铺对应租金

道路差价——根据单铺所临道路的重要性程度、到达便利性进行价格区分

临街面差价——根据单铺临街面确定价格差异

统价原则——划分一定的价格区间。同一价格区间采取统价原则,达到“先吃的葡萄永远是最甜的”目的,促进客户下定。

特别的,由于专业市场商户具有“扎堆”经营特点,特别对于外省(如河北、浙江温州等地)尤为突出,通过商户带商户、外省招商推广都将面对客户“群租”现象,因此对“扎堆”经营的客户群,实施批量招商优惠价格。


招商与推广


可持续运营是商业项目招商和运营的核心,所有的事,所有的营销推广、活动都应围绕着这个展开。

1) 商户经营研讨会:

召集进场商户讨论现代皮革原材市场经营管理与营销推广模式,体现发展商运作专业市场的专业水准,以及在市场推广方面的大手笔投入。

2) 专业报刊广告:如在全国等相关专业杂志上发布招商信息等。

3) 创立《皮革资讯及采购指南》,定期向皮革成品企业投递。

4)通过深圳市皮革行业协会,加强与全国各地区皮革行业协会以及全国各地同行业展会的联系。

发挥各地皮革展销会、博览会等展会的桥梁和纽带作用,积极推广宣传市场,在行业协会的支持下,申请成为展会的分会场,提高市场的知名度,同时也增加市场的生意机会。同时加强与全国各相关产业展会的沟通和联系,吸引其它地区的皮革生产厂家,来市场设立非生产地经销点,展示企业、品牌形象,赢得更多订单。

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经营者自营购买策略


为保证市场经营者的长期性及稳定性,使得经营者作为市场的投资者形式存在,势必将推动经营者更愿意参与市场运营,关心市场的成长,同时也由于是投资者,也保证了其长期经营的决心,对市场未来的运营、发展都将起到一般投资客所不能起的作用,也能在一定程度上保证了市场的开业率。因此对经营者买铺实施额外优惠,鼓励经营者买铺,无论是从销售角度出发,还是从市场运营出发,都具有极佳的作用。

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华南城的主要活动推广:


l 开工仪式:邀请政府、行业、媒体资源在现场举行。

l 开盘仪式:邀请各联合推广单位在现场举行。

l 项目研讨会:邀请政府、行业、媒体资源就项目整体或某个行业进行专家探讨,扩大影响面,增加炒作题材。

l 品牌商签约仪式:结合招商进场商户,举行品牌商签约仪式,增加投资信心。

l 定点区域或市场商户推介会:

l 聘请相关行业协会为经营推广顾问仪式:

l 重点工程授牌仪式:

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