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世方视点:传统专业市场转型升级的代表——水贝金展珠宝广场探访
时间:2018-11-26   来源:世方商业地产   

引言

在珠宝行业圈里,流行着这样一句话“中国珠宝看深圳,深圳珠宝看水贝”,形象地诠释了水贝黄金珠宝市场在行业中的领军地位。2017年,水贝伫立起了一座新的摩天地标——金展珠宝广场,作为率先完成的城市更新项目之一,金展珠宝广场以全新面貌惊艳亮相大众视野,一改传统黄金珠宝市场的狭窄简陋形象,成为水贝珠宝专业市场的形象代言。世方商业近日前往项目地,对这一极具代表性的传统专业市场升级项目进行了探访。

 

上世纪90年代,随着黄金珠宝市场的开放,深圳的珠宝产业迎来了飞速发展时期。2004年,深圳市政府在水贝-布心片区成立了“深圳市黄金珠宝产业集聚基地”,强大的集聚效应和日益扩大的影响力,让水贝成为了辐射全国乃至世界的珠宝聚集地。时光变迁,过去遍布小型珠宝城和工厂的水贝,如今伫立起了一座座珠宝大楼。在政府发布的《2012年深圳市城市更新单元计划第三批计划》中,金展珠宝广场率先完成了旧改升级建设,无论是过去还是现在,金展都是水贝珠宝市场十几年来发展与蜕变最好的见证者和演绎者。

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根植于传统产业,却突破传统市场新形象

新落成的金展珠宝广场于2017年3月正式开业,其地处水贝商业腹地,周边聚集众多珠宝行业知名企业。项目规划总建筑面积约6.35万平方米,包含珠宝专业市场、珠宝博物馆和商务写字楼;其中商业面积达3.25万平方米,形成了集珠宝研发设计、产品展示、原材料交易为一体的产业集聚中心。

金展珠宝广场的焕然一新,是区别于传统珠宝市场的一次重大变革,无论是在商业空间的打造、业态布局、还是企业品牌的选择上,都做出了全新的突破,从一众传统珠宝市场中脱颖而出,以强烈的差异化竞争优势成为片区行业的领军者。在商业建筑外观上,131米的建筑层高,以珠宝的切面为灵感来源,展示出切割感的纹理,以简为变,以光为色,赋予了建筑与珠宝相同的时尚摩登特质;同时结合建筑的外观,将周围导视功能融入环境中,打造出清晰时尚的平面导视系统,大气高端的建筑商业体,一跃刷新了水贝片区的新地标。

进入室内,便被其舒适、大气的环境和氛围感染。有别于传统珠宝市场狭窄的通道、紧密的柜台商铺、简陋的店面和公共空间,金展广场完全是按照现代化购物中心格局进行的空间设计——从一楼到三楼的挑高中庭、宽敞豪气的公共通道、通透的店面设计、沿平面均匀布置的自动扶梯,让人置身于一个舒适的商业空间中,与旁边传统老旧的珠宝市场形成鲜明的对比。当你漫步其中,宽敞的中庭空间漂浮着层层“云朵”,清冽明亮的灯光,衬托出珠宝的闪耀夺目,令人怦然心动,来往的顾客带着期待或甜蜜的表情,精心挑选自己心仪的产品。商场每一层都设置了休闲桌椅,久逛之余的顾客便稍作休憩,点上一杯饮品,翻阅商家提供的读物。在业态方面,金展引进了餐饮、银行等商务配套服务企业,拥有KFC、星巴克、X-max、平安银行等服务企业,避免了传统珠宝交易中心业态布局单一的缺陷,为整个珠宝商业空间注入丰富的元素,给顾客带来美好的体验感受,带来品质生活与潮流的碰撞。

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注重品牌与原创,筑就高品质商业空间

在商家品牌选择方面,金展除了致力于选择市场上具有影响力的黄金珠宝品牌,更注重于珠宝市场的多样性发展,选择代表潮流趋势的创新品牌、原创品牌,针对不同人群细分市场,促进各品牌企业形成差异化优势,创造和谐竞争市场。

珠宝商业裙楼经营范围为L层至4层。其中,商场L层主要为互联网配货中心,集翡翠区、珠宝配套及美食广场等功能,为消费者提供便利专业的检测服务和多方位的生活选择,带来商业与体验的创新。

1层为品牌展示区和商务配套,萃集了各类珠宝精品、时刻更新的百万种款式,入驻了宝怡珠宝、天使之泪、DIER•ER帝尔珠宝、周百福、TTF等品牌商户;在商务配套方面拥有KFC、星巴克、X-max、平安银行等服务企业。

M层为彩宝裸石区,是专为彩宝裸石产品设立的专层区域,也是整个水贝极少有的专业彩宝裸石区,拥有红蓝宝石、碧玺等各种丰富的优质裸石,璀璨夺目、一应俱全,带来视觉的盛宴和全方位的彩宝裸石服务。

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2层为镶嵌珠宝区,主要经营钻石、彩宝、玉石类产品,入驻有爱菲图、翡丽翠达、星城祖母绿、润特蓝珀等70多家珠宝品牌,其中来自翡翠之城揭阳的知名品牌——翡丽翠达高端体验中心,集萃了行业顶级镶嵌类精品,呈现出工艺与美学的极致闪耀。

3层为珠宝综合区,主要经营黄金、银饰、珍珠、琥珀类产品和ALL IN创意集市,入驻有昊天琥珀、绿松石王国、拥有百年历史的银饰品牌百年宝诚、金福佳等众多珠宝品牌;其中的ALL IN创意集市则是秉承着原创设计的宗旨,结合当下年轻人的时尚诉求与创意,打造出潮流丰富的原创产品,满足了现代年轻人对于开放、多元创作的渴望,并以独一无二的珠宝市集形式展现,为传统珠宝行业注入了一股新鲜的血液。

4层为空中花园,以精致的园林景观打造出一方宁静的户外空间,更设置了屋顶花园餐厅——“港粤私房菜”,为办公人群、商家和顾客提供舒适的休闲环境和多元化的生活选择。同时还有致力于为珠宝商家品牌创意、营销传播服务的金展传媒也位于此处。

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创新产业链配套,为商家经营提供更多助力

在珠宝行业竞争激烈的现状下,要赢得商家的青睐、成为出彩的行业领军市场,除了商业空间的打造、业态及商家品质的控制外,更要为商家的持久经营和发展提供更多助力。金展在这方面确实下了很多功夫。首先,是打造了深圳首个珠宝博物馆(位于大厦的L3-L4层),该博物馆定位于国际化、数字化的珠宝博物馆,是深圳珠宝产业转型升级的关键公共平台,这个平台不但奠定了金展珠宝广场在水贝珠宝产业基地的代言人地位,更成为深圳珠宝产业走向国际化合作的平台;其次,紧扣互联网大势,创立微商、互联网配货中心,集顺丰速运等互联网配货平台,为广大珠宝批发商及零售终端提供最专业省心的配货服务,构建了高效、创新的“珠宝产业链+互联网”的一站式珠宝服务,打造了水贝互联网配货集散中心;第三,还根据目前创意创新产品的趋势,在项目里设置了创新生态空间——T空间,引入珠宝创意设计和传播机构进驻,同时,还专门设置了前文中提到的ALL IN创意集市,旨在承载着深圳年轻人的梦想,为现代都市年轻人开放一个圆梦平台,同时让创意集市成为年轻人进行品牌地推的一个很好的方式,这也是传统珠宝市场里前所未有的概念和做法,成为了金展一大经营特色。

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紧跟消费需求变化,结合互联网平台优势

近年来,随着社会的进步和消费升级时代的到来,人们的消费理念发生了变化,越来越多地注重精神层面的体验,即对品牌的“文化内涵”和情感诉求。金展珠宝广场则积极应对这一消费趋势的变化,引进了赋有文化内涵和满足当下消费者诉求的企业品牌,以展示“珠宝+文化”特色模式,为消费者搭建起提供珠宝知识和艺术对话的平台,同时打造出差异化竞争优势。例如明丰珠宝“IP专门店”,以动物大联盟、招财童子、大嘴猴、史努比等来自世界各地捕捉到的IP形象打造出的系列产品,每种产品形象拥有不同的性格和爱好,产品传达出阳光的正能量,更表达了人与人之间的尊重、信任与关爱,赋予了产品新的意义和感染力,获取了消费者的共鸣。位于商场1楼的珠宝品牌“派蜜”,其秉承着“为结婚纪念而生,给世界带来甜蜜”的品牌理念,通过对消费需求以及市场动态的分析,精准定位为结婚纪念市场,为每一位已婚女性创造纪念,突破传统销售理念,注重不同人群的情感诉求,创新出满足当下新消费需求的产品和形式。还有位于3楼的V&IN大片廊,由提亚珠宝、爱瑞思珠宝提供的拍摄道具,旨在为商家和喜爱拍照的年轻人创造更完美的产品拍摄环境,利用其各种小清新风格道具拍摄出更为精致的产品照片,成为众多人喜爱的拍摄方式。

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另一方面,随着AI、大数据、物联网溯源技术等进一步发展,传统的线下销售模式,已无法有效地扩展行业市场,网购电商对实体商业的冲击影响无可厚非。在目前高端商品电商化趋势下,金展珠宝广场也顺应潮流、积极应变拥抱互联网,与京东签订战略协议,秉承京东“无界零售”产业赋能解决方案,联合推出具有现代化特色的“金展京挑细选”网上交易平台。作为国内领先的电商平台,京东汇集着大量珠宝市场核心消费人群,金展通过与其合作,聚集更多优秀的深圳珠宝企业,将产业集聚的优势、线下值得信赖、高质量的珠宝产品与京东无缝连接,有机结合,打通线上线下珠宝消费链条,为消费者提供更高品质、更具信赖感的线上珠宝选购服务,最终达到促使珠宝交易量大幅增长的愿景。可以说,金展珠宝广场实现了行业的突破,并积极推动了传统珠宝市场的变革与转型。

 

跳脱传统专业市场物业管理思维,积极打造多样经营活动

传统专业市场,经营的事由商家自己负责,管理方基本是以保安保洁等物业管理为主,但是金展广场却跳脱出物业管理思路,参考现代化购物中心营销活动的思维,积极主动的为商场和商家引流,创造商机,同时也给客户带来更好体验。比如,在ALL IN创意集市开业活动期间的大型气球雨,现场2000个 气球从天而降,浪漫的气氛唤起了在场各位的“少女心”;历时12天的Summer趴活动,打造金展•星空mini棚,营造出不同意境的梦幻星空场景,仿佛置身浩瀚星海,一度成为潮人争先拍照打卡的胜地,现场还有Vmax&Gold plaza联名推出的饮品,挑战顾客的味蕾,带来一重又一重的惊喜;在世界杯期间,打造Let′s goal世界杯主题活动,在广场设置足球场地场景,供顾客亲自参与体验“临门一脚”的小游戏。金展通过各种沉浸式的趣味珠宝空间活动,搭建起商家与客户间的交流平台,建立良好的商户关系,给消费者带来不亚于购物中心式的愉悦体验感。

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在不久前落幕的深圳国际珠宝展中,金展珠宝再一次作为知名的大型珠宝交易平台,参加了这一场影响中国珠宝产业发展风向标的盛典。其率领着最专业的珠宝企业团队、最高品质的珠宝产品及便捷的服务体验,再次向外界展示了金展的企业品牌实力,为各品牌企业提供优质的发展平台,搭建起联结全国乃至世界的桥梁。

 

小结

在传统珠宝行业发展承压的时刻,金展珠宝广场迎难而上,成为了传统珠宝产业升级转型成功的优秀先行者,进一步提升了水贝珠宝的行业影响力,其不断突破自我的创新行业精神,也为众多行业困顿者指明了方向。没有失败的行业,只有失败的企业,金展珠宝广场的成功,无疑再一次向人们指明了专业市场升级发展的一个重要方向。

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