赣东国际汽车城是由全国500强企业“江铃汽车集团”沉淀70年实力投资开发。项目占地457亩，打造为50万平米的大型商贸商务综合体，其业态包括：汽车4S店、汽车汽配贸易中心、汽车品牌生活馆、汽车服务市场、5A甲级写字楼、酒店式公寓、顶级公寓。其国际级的规划设计，志在为抚州打造一个国际化商业商贸、商务办公、居住生活首屈一指的现代化一站式汽车生活城。

 

世方从2014年开始以全程代理的服务模式参与赣东国际汽车城项目，并主导了项目的策划、销售、招商及品牌推广宣传等工作，主要服务的内容如下：

1. 赣东国际汽车城市场调研分析及项目定位；

2. 项目的建筑规划与业态布局建议；

3. 项目品牌塑造、广告推广文案及创意；

4. 写字楼、专业市场、公寓的销售策略及销售代理执行；

5. 写字楼、专业市场、汽车4S店的招商策略及招商代理执行；

6. 赣东国际汽车城的开业及市场运营顾问；

 

地级城市，汽车购买需求日益高涨，发展空间大

在2013年，我国汽车保有量达1.37亿辆，但千人汽车保有量仅为93.6辆，远未达到世界水平，虽然汽车市场已经得到跨越式发展，汽车消费潜力得到逐步释放，但我国居民汽车消费需求正处于快速增长阶段，汽车普及率和居民收入水平严重不匹配，发展潜力空前。2015年抚州市私家车近22万辆，常住人口399万人，平均每18人拥有一辆汽车，远未达到全国平均水平“每7.5人拥有一辆汽车”，但随着城乡居民收入水平的提升和城市生活方式的普及，汽车市场将长期处于快速增长的态势。

 

项目定位：50万平方米现代化一站式汽车生活城

赣东地区汽车市场升级旗舰，抚州汽车生活城首创品牌，以汽车及相关消费服务为主导核心，辅以商务办公、公寓酒店、居住生活等多元化产品荟萃，打造赣东地区首屈一指的现代化一站式汽车生活城。

 

在项目，良好实践了招商先行策略

1、房地产市场经过多年发展，购房者愈来愈来理性，一个商业繁荣的市场，更容易得到购房者的青睐。

2、价值规律决定。招商成功，有利于商铺价值的进一步体现，可以抬高售价，实现利润最大化。

3、大环境决定。目前房地产市场不景气，投资者对房地产投资大多持币观望，招商先行，能刺激投资者的购买欲望，拉动销售。

4、实力商户买铺自营，将其自身利益与市场整体利益紧密联系在一起，使其在经营过程中倾注更多的精力，带动市场经营做旺。因此自购自营客户享受额外优惠与优先选铺的政策。

 

租金制定原则：

1、放水养鱼：培育市场是使一个市场从不旺场到旺场必须经历的一段时期，因而在这段时间内要给以商家足够的优惠政策和条件，增强商家在此经营的信心。

2、低开高走：采用“低开高走”的租金制定及收取策略，开发商和管理公司的盈利会增加，经营者也较容易接受。

招商执行成效：中央国际写字楼完成100%招商率；赣东国际汽配城一、二期均完成100%招商率。

项目运营情况：中央国际写字楼企业入驻率90%；赣东国际汽配城一期商家开业率70%；二期商家开业率80%。

 

“所有的事，都是一件事”，围绕着经营价值打造来进行主要活动推广：

1、项目启动仪式：邀请政府、行业、媒体资源在现场举行

2、品牌座谈会：邀请行业专家、品牌商家、媒体资源就项目整体或某个行业进行发展探讨、需求探讨，扩大影响面，增加炒作题材。

3、龙头签约仪式：结合招商进场商户，招商大会举行龙头签约仪式，增加中小商户入驻信心。

4、招商异地拓展：成立异地渠道小组，至周边城市同类业态市场拓展商家与品牌。

5、行业协会授牌：邀请政府、品牌商家、媒体资源、投资客参与授牌仪式，增强投资信心。